直通车做助力,店铺层级蹭蹭蹭

  家居类目的直通车推广应该如何去做呢?下面就通过一家天猫卖家的真实案例来给大家具体分析。
  
  店铺简介:天猫店
  
  主营产品:居家日用
  
  店铺基础情况:刚接手时直通车流量基本就是大批量关键词,但是关键词花费不均匀,集中在个别关键词,但是集中的关键词的投产转化并不是很好,店铺层级也是刚刚到第4层级
  
  一、接手前的直通车数据:
  
  点击率:


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  转化率:

 

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  二、优化思路:
  
  接手掌柜店铺后,通过店铺之前投放的数据分析,店铺整体引流方向问题不大,但是无效流量比较多,因为在直通车方面PC和无线是分开引流所以针对性更强一下,但是关键词的质量得分过低引发ppc过高,流量引入成本过高,加上了大量的关键词但是花费却是只集中在一两个关键词上面,我们都了解点击率对关键词质量得分是至关重要的,同时在在删减无效流量的同时也是能够提升点击率,我们抓住这一痛点,从以下各个维度做点击率的优化;
  
  一、关键词:
  
  1、通过计划上月的数据反馈,针对单个关键词点击率低于宝贝平均点击点击率且转化收藏数据不好的关键词进行删减;
  
  2、通过流量解析看关键词行业的流量以及转化情况,对引流少转化差以及没有流量关键词与产品属性不精准的关键词做删减
  
  3、时段投放,针对高点击时段和高竞争时段,参考每天流量进入的时段和店铺自然流量时段分布优化直通车投放时段,降低高竞争低点击率

 

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  4、地域优化:
  
  通过计划之前的数据反馈,针对地域数据反馈报表,将流量基数大点击率低转化率低的地域进行停投、各市级地域交替停投和跨月省份重新投放测试,将流量集中在高点击地域;
  

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  5、搜索群人圈定:
  
  搜索人群对于直通车锁定的人群更精准,所有整体点击率要高于关键词数据,也是我们提升账户点击率的好帮手,针对搜索人群的三个维度,除优质访客外,我们针对自定义人群和天气人群都进行每个单一维度进行单独投放,根据最终数据反馈好的维度再合并高溢价推广,达到搜索人群的最优。
  
  通过一个月的优化操作现阶段点击率已经从原来的1.95左右上升到5左右,转化率从原来的4左右上升到6左右。
  
  优化后的点击率:

 

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  优化后的转化率:

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  同时店铺的层级上升:

 

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  通过直通车的配合店铺从最初的第四层级不断的向上升,突破第五等级进入电流层级,一直是在呈上升的趋势不断上升,
  
  总结:以上操作思路都是整体的方向性,期间还要针对关键词反馈出的各个维度的数据做好时时分析,同时对店铺的整体数据的关注,通过
直通车反馈出的店铺问题及时做优化,过程中总会有行业、店铺到关键各个不稳定的变化,需要车手细心关注数据变化,才能通过发现问题,按照优化思路时时的数据反馈,做出最实际有效的优化措施提升账户的整体数据,直通车做助力,提升店铺整体实力。

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